商社セクター

総合商社では、近年、資源価格の下落や新興国における景気減速を受け、事業会社を単なる投資対象ではなく経営対象と捉えて、自社および事業会社の付加価値向上を目指す流れがあります。そこで、KPMGコンサルティングでは、経営管理、営業管理、財務管理など企業の経営レベルの意思決定を左右する業務に関する課題の整理や改革案の提案を行って行きます。それを下支えする仕組みとして、基幹システム(総合商社はSAPが主)の拡充におけるPMOや業務整理、要件定義、ベンダ管理等を行える人材を求めています。

【商社の市場感】
総合商社は収益の柱をトレーディングから事業投資へ大きく舵を切ってきたが、今後は投資の収益を配当のみに頼るのではなく、積極的に投資先の事業に入り込んで、投資先の事業収益を高める事で安定的な収益を得るため、各子会社や関連会社の価値向上を重視。上記を踏まえて、大手総合商社2社は本社業務の構造改革に着手し始めている。これにより子会社関連会社を含めた営業部門の業務改革、組織改革、システム改革と多岐にわたるオポチュニティーが創出している。