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求人NO:80744780

ZETA株式会社 ソリューション営業【大手顧客/高額な自社製品】

年収: 400万円 ~ 600万円
勤務地
:東京都

あなたに担当いただくこと

自社開発製品「ZETA CX」シリーズのソリューション営業をお任せします。飛び込み営業やテレアポ等は行っておらず、セミナーや展示会での名刺交換により、新規顧客を獲得する、反響型営業の手法をとっています。
※最初の半年ほどは先輩社員と一緒に既存顧客と新規顧客への訪問を主に行い、それに付随した業務を行います。

【具体的には】
■打ち合わせのための資料作成
■既存顧客へのフォロー・追加発注の対応
■大手企業様へのソリューション提案
※クライアントは大規模ECサイトを持つ大手企業様が中心となります。

【ECソリューション『ZETA CX』とは】
大手ECサイト様向けの検索エンジン(※1)やレコメンドエンジン(※2)などを含む、同社が開発から運用まで行っている自社製品です。ECサイト様へ高品質・高付加価値な機能をご提供しております。

【誰に】大規模ECサイトを持つ大手企業の上役(高額商材のため)
【何を】自社開発製品「ZETA CX」シリーズ:検索エンジンやレコメンドエンジンなどを含む、同社が開発から運用まで行う自社製品(https://zetacx.com/
【価格】買い切りだと数千万円 ライセンスだと数百万円。※お客様ごとにライセンス数、サーバ数が違う(基本2台貸し)ため
【どうやって】既存顧客のアップセル、クロスセルがメイン。新規顧客へも飛び込みやテレアポ等はなく、セミナーや展示会での反響型営業。顧客担当のエンジニアとコミュニケーションを取りながら進める(既存顧客のリプレイスなどはエンジニアが巻き取って営業することが多い)

応募資格

【必須要件】
■顧客折衝の多いソリューション営業のご経験

【歓迎要件】
■IT業界でのソリューション営業のご経験
■高額な無形商材の販売経験(数百万円~数千万円)
■自社のECサイト運営の経験

※1 検索エンジン:情報を検索するシステムを指し、特にインターネット上の情報を検索するシステムのことをいう。
※2 レコメンドエンジン:訪問者が興味を持ちそうな関連商品を提案するシステムで、代表的な例として「他の人はこのような商品も購入しています」といったような、併せて購入することを促進させる機能です。

募集要項

応募資格 【必須要件】
■顧客折衝の多いソリューション営業のご経験

【歓迎要件】
■IT業界でのソリューション営業のご経験
■高額な無形商材の販売経験(数百万円~数千万円)
■自社のECサイト運営の経験

※1 検索エンジン:情報を検索するシステムを指し、特にインターネット上の情報を検索するシステムのことをいう。
※2 レコメンドエンジン:訪問者が興味を持ちそうな関連商品を提案するシステムで、代表的な例として「他の人はこのような商品も購入しています」といったような、併せて購入することを促進させる機能です。
年収

400万円 ~ 600万円

勤務地

東京都世田谷区三軒茶屋2-11-22サンタワーズセンタービル17階

勤務時間

10:00~19:00

祝日・休暇

完全週休二日(土日)

祝日/年末年始休暇、慶弔休暇、年次有給休暇(3ヶ月の試用期間終了後(=本採用後)に10日付与)、育児・介護休暇
■バリエーション休暇制度:有給休暇とは別に月8時間までフレキシブルに使える有給休暇を付与。試用期間中も利用可。利用しなかった分は消滅し、翌月に繰り越し不可。
■感染症休暇

諸手当・福利厚生

通勤手当, 住宅手当, 残業手当
住宅補助制度(支給条件有り)、書籍購入、社内飲料自販機4台を無料にて設置、無料のウォーターサーバー、エスプレッソマシン、コーヒーメーカーを設置、希望のPC環境を提供、財形貯蓄制度、慶弔見舞金、社内融資制度

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