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求人NO:80763661

社名非公開(その他(IT系)) 開発責任者【backcheck※新規サービス】

年収: 700万円 ~ 1000万円
勤務地
:東京都
おすすめポイント

あなたに担当いただくこと

大手一部上場企業/ベンチャー企業の経営者・採用人事担当者に対して「back check」の提案からクロージングまでを一貫して行なっていたいただきます。またマーケティングチーム協働し獲得したリード顧客 or 過去に商談を実施した顧客へのナーチャリングを実施していただきます。
多くの採用人事は「リファレンスチェック」という言葉を理解していません。
そんな中、初回顧客接点時に、「リファレンスチェック」の価値と重要性を伝えることは重要な仕事です。
同時に、「インサイドセールスがお客様のニーズをどこまで聞き出せるか」が、後の営業活動に大きく影響します。例えば、顧客の予算や導入時期、採用状況や課題を明確にした上で、back check のソリューションを提案するため、「インサイドセールス チームが、顧客情報をどれだけ聞き出せるか」が、フィールドセールスチームの受注率につながります。
インサイドセールスといっても、ただ荷電をするだけが業務ではなく、ターゲットへ結ぶつく有効なマーケティング施策を立案・実行し、フィールドセールスへの有効な商談数増加を目指します。
今後はフィールドセールスへのトスアップだけでなく、インサイドセールス チーム内で、オンラインセールスまで一貫したアプローチも検討しています。従来の「The MODEL」にとらわれず、最適なSDRチームの目指します。
【業務詳細】
■有効なマーケティング施策の立案・実行
■ターゲット企業へのアプローチ(アウトバウンド)
■問い合わせ企業へのアプローチ(インバウンド)
■見込み顧客との電話商談       ■SalesForceでの顧客データ管理
■失注理由からのサービス改善案の提示 ■商談内容の記録

募集要項

年収

700万円 ~ 1000万円

勤務地

東京都

おすすめポイント

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