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求人NO:80780541

株式会社アバント 大手企業向けITソリューション提案営業(マネジメント候補)

年収: 850万円 ~ 1500万円 ※経験に応ず
勤務地
:東京都

あなたに担当いただくこと

東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G(グループ、グローバル、ガバナンス)をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。
DIVA社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

【DIVA営業の特徴/魅力】
■営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
■ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
■営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
■1件当たりの案件規模としては平均的には2~3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
■社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社

【具体的な業務内容】
■連結会計システム“DivaSystem”を中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
■複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(=テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
■担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
■具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か?その本質的な問題は何か?それらに対してDIVAとして提供できる価値は何か?について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
■提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

応募資格

【必須要件】
■ITのエンタープライズ(売上1000憶円以上の顧客)営業経験
■上記経験が5年以上ある方
■案件単価が平均2千万円以上の商材の営業経験

【歓迎要件】
■コンサルやSIサービスなどのモノ以外の営業経験
■業務部門(=システム部門以外)への営業経験
■マネジメント経験

募集要項

応募資格 【必須要件】
■ITのエンタープライズ(売上1000憶円以上の顧客)営業経験
■上記経験が5年以上ある方
■案件単価が平均2千万円以上の商材の営業経験

【歓迎要件】
■コンサルやSIサービスなどのモノ以外の営業経験
■業務部門(=システム部門以外)への営業経験
■マネジメント経験
年収

850万円 ~ 1500万円 ※経験に応ず

勤務地

東京都港区港南2-15-2 品川インターシティB棟13階

勤務時間

09:00~18:00

祝日・休暇

完全週休二日(土日)

・完全週休2日制(土・日)、祝日、
・年次有給休暇(初年度から20日付与、試用期間中は5日)
・年末年始休暇、
・夏季休暇(3日、7月~9月の間に自由に取得可)

諸手当・福利厚生

通勤手当, 残業手当
従業員持株会(奨励金+20%)、育児・介護休業制度、在宅勤務制度、永続勤続表彰制度、部活動(加入は任意ですが、ヨガ部、サイクリング部や筋トレ部、登山部、バスケット部、フットサル部等様々ございます) 、デロイトトーマツ社の研修講座(自由に受けられます) 、資格支援制度(テキスト無料、合格した場合は受講料免除)、その他・関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生

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