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求人NO:80786333

社名非公開(ハードウェア・ソフトウェアベンダー) ソリューション営業【SaaS/圧倒的成長が可能な営業】名古屋

年収: 450万円 ~ 805万円 ※経験に応ず
勤務地
:愛知県

あなたに担当いただくこと

法人向けクラウドサービスの法人向け開拓営業、または既存顧客への深耕営業および解約阻止を担っていただきます。
入社後まずはPush型&Pull型で電話での新規開拓営業をして頂きます。月間数千件の問い合わせのうち、約1割は東海圏の問い合わせがあります。
※入社後まずは東京の本社にて研修後、名古屋支店に配属予定です。

●新規営業業務
・スタートアップや中小企業、大企業に対する新規営業(電話での新規開拓営業、訪問やオンラインでのソリューション提案営業)
・セミナーやイベント等の企画・運営及び営業活動、顧客管理(セミナー等は月1回以上実施)
・問い合わせ顧客への営業
・顧客データベースの分析・管理からの新規営業

●営業フォロー&営業事務業務
・既存顧客の全ユーザーに会うことをミッションとしてスタート
・既存顧客との関係性構築、新規紹介の獲得
・既存顧客を定期訪問し、今後の導入拡大ニーズや解約懸念の種を拾う

●その他
・営業に関わる事務作業や社内手続き処理(顧客管理業務)
・顧客との契約書作成や確認、見積書の作成
・営業関連の書類作業・提案書作成業務

【経営層へ直接アプローチ】
・同社の商材は、全社員がアカウントを持つ、全社導入の契約が多いことが特徴です。そのため、顧客のカウンターパートは、CIOやCDOをはじめとした経営層クラス。導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
・ニーズありきや関係性に依存した営業活動ではなく、潜在的なニーズを顕在化させ戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。

【圧倒的な成長環境】
・同社の事業は国内No. 1からグローバルマーケットに挑むフェーズです。このタイミングで世界に通じるサービス価値を作っていく醍醐味があります。
・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関われます。

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