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求人NO:80792492

社名非公開(ハードウェア・ソフトウェアベンダー) カスタマーセールス【累計調達額「82億」】

年収: 450万円 ~ 800万円
勤務地
:東京都
おすすめポイント

あなたに担当いただくこと

【募集背景】
SmartHRのリリースから5年が経ち、導入社数が3万社を超え、サービスの成長と共にお客様に提案できる機能、プラン、オプションも増えました。また同時に、既にSmartHRをご利用いただいているお客様へ新しい活用方法をご提案できる機会も増えてきました。
2年半前までは1つのプランのみだったSmartHRですが、現在は3つのプランと4つのオプションを有し、まだまだお客様に十分にご活用いただけているとはいえません。
こうした背景の中で、既存のお客様向けの課題解決・活用支援に特化したセールス組織を立ち上げました。お客様自身が気がついていない課題を深堀りし、「売り込む」のではなくお客様の「業務改善を提案すること」をミッションとしています。
担当する顧客数が多いこともあり、お客様の課題解決をサポートするためににはまだまだセールスメンバーが足りていません。
【ミッション】
従業員数2,000名までの既存のお客様に対して、サービス定着・活用のためにオプション機能や上位プランを提案する
【業務内容】
■商談化されたアポイントへのWeb MTG実施により、商談ならびにお客様の課題解決を前に進めること
※アポイントの取得は別チームが担当します
■初回商談-受注までの検討フォロー
■担当者とのリレーション構築、業務情報把握、業務改善提案
■決裁者へのプレゼン
■継続利用につながる提案、交渉、社内調整

募集要項

年収

450万円 ~ 800万円

勤務地

東京都

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