求人NO：80795715
弁護士ドットコム株式会社 エンタープライズセールス【新興の中堅200社/成長力1位】
年収：
450万円 ～ 803万円 ※経験に応ず
勤務地
：東京都
あなたに担当いただくこと
＜ミッション＞
三井住友フィナンシャルグループと弁護士ドットコムの合弁会社SMBCクラウドサインにて、エンタープライズ系企業（従業員500名以上規模）向けに「SMBCクラウドサイン」の導入提案を実施。
＜配属先について＞
クラウドサイン事業本部 アライアンスビジネス部 SMBCクラウドサインセールスチーム
※入社後すぐにSMBCクラウドサイン株式会社へ出向となります
＜職務内容＞
SMBCクラウドサインでは、契約プロセスを「作成」・「締結」・「保管」・「履行」の4つのプロセスに機能を分類し、それぞれの機能をシームレスにつなぎ、ワンストップで利用できるサービス「SMBCクラウドサイン」の提供を目指しています。現在は「締結」・「保管」機能に焦点を当て、弁護士ドットコムの「クラウドサイン」をSMBCクラウドサインに提供しています。
エンタープライズ系企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤーに対して、「SMBCクラウドサイン」を活用した業務効率化のコンサルティングを行っていただきます。本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間をかけて関係構築をし導入に至るケースもございます。
また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入も多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。
導入後はオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで改めて導入期よリも深掘した提案を実施しています。
導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。
具体的には...
・SMBCグループやその他から流入するリードに対し、電話・メールやオンライン商談ツールを活用して営業活動を行う
・エンタープライズ系企業の特徴や業界による商流の違いを見極め適切なロードマップを策定する
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてSMBCクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
三井住友フィナンシャルグループと弁護士ドットコムの合弁会社SMBCクラウドサインにて、エンタープライズ系企業（従業員500名以上規模）向けに「SMBCクラウドサイン」の導入提案を実施。
＜配属先について＞
クラウドサイン事業本部 アライアンスビジネス部 SMBCクラウドサインセールスチーム
※入社後すぐにSMBCクラウドサイン株式会社へ出向となります
＜職務内容＞
SMBCクラウドサインでは、契約プロセスを「作成」・「締結」・「保管」・「履行」の4つのプロセスに機能を分類し、それぞれの機能をシームレスにつなぎ、ワンストップで利用できるサービス「SMBCクラウドサイン」の提供を目指しています。現在は「締結」・「保管」機能に焦点を当て、弁護士ドットコムの「クラウドサイン」をSMBCクラウドサインに提供しています。
エンタープライズ系企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤーに対して、「SMBCクラウドサイン」を活用した業務効率化のコンサルティングを行っていただきます。本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間をかけて関係構築をし導入に至るケースもございます。
また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入も多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。
導入後はオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで改めて導入期よリも深掘した提案を実施しています。
導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。
具体的には...
・SMBCグループやその他から流入するリードに対し、電話・メールやオンライン商談ツールを活用して営業活動を行う
・エンタープライズ系企業の特徴や業界による商流の違いを見極め適切なロードマップを策定する
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてSMBCクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
応募資格
【必須要件】
・SaaS/ERP/ソフトウエア業界でのBtoB営業経験1年以上
【歓迎要件】
・SFA MAなどの管理・分析ツールの知識
・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
【求めている人物像】
・目標達成志向
・自ら課題を見つけ、解決のために周囲を巻き込み行動できる当事者意識
・知的好奇心が強く、幅広い業界知識の習得を厭わない成長意欲
・未完成の事業/組織を、当事者として共に創っていくベンチャー志向
・SaaS/ERP/ソフトウエア業界でのBtoB営業経験1年以上
【歓迎要件】
・SFA MAなどの管理・分析ツールの知識
・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
【求めている人物像】
・目標達成志向
・自ら課題を見つけ、解決のために周囲を巻き込み行動できる当事者意識
・知的好奇心が強く、幅広い業界知識の習得を厭わない成長意欲
・未完成の事業/組織を、当事者として共に創っていくベンチャー志向
募集要項
| 応募資格 |
【必須要件】 ・SaaS/ERP/ソフトウエア業界でのBtoB営業経験1年以上 【歓迎要件】 ・SFA MAなどの管理・分析ツールの知識 ・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験 【求めている人物像】 ・目標達成志向 ・自ら課題を見つけ、解決のために周囲を巻き込み行動できる当事者意識 ・知的好奇心が強く、幅広い業界知識の習得を厭わない成長意欲 ・未完成の事業/組織を、当事者として共に創っていくベンチャー志向 |
|---|---|
| 年収 |
450万円 ～ 803万円 ※経験に応ず |
| 勤務地 |
東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F |
| 勤務時間 |
10:00～19:00 |
| 祝日・休暇 |
完全週休二日(土日) 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護） |
| 諸手当・福利厚生 |
通勤手当, 残業手当 |
|
|
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